卡卡網(wǎng)

什么是分享主義？

分享主義是一種理念和動(dòng)因，它通過(guò)分享內(nèi)容和思想共同構(gòu)建價(jià)值。受“用戶生成內(nèi)容”的啟發(fā)，分享主義認(rèn)為在群體內(nèi)分享會(huì)給每個(gè)參與者帶來(lái)價(jià)值，即：“分享越多，得到越多。”

“分享主義”的投資人毛向輝（Isaac Mao），他的理念是分享主義可以將龐大、分隔的世界轉(zhuǎn)化為展現(xiàn)出超級(jí)智慧的社會(huì)化大腦（Social Brain）。這個(gè)上海交大計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的技術(shù)青年曾經(jīng)在Intel公司架構(gòu)實(shí)驗(yàn)室工作。直到看到Linux的興起和自由軟件的蓬勃發(fā)展，他開始思考：“在未來(lái)，會(huì)不會(huì)有一種來(lái)自民間的微小聲音或技術(shù)會(huì)推動(dòng)社會(huì)的變革？”隨后，他由一名技術(shù)青年轉(zhuǎn)行成為風(fēng)險(xiǎn)投資者。

Joome：分享你的WiFi

Joome可以說(shuō)是毛向輝“分享主義”理念的現(xiàn)實(shí)案例。

以Wi-Fi共享為目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“Joome”（捉米）希望通過(guò)建立一個(gè)“你身邊的Free Wi-Fi”，讓每個(gè)人分出閑置的無(wú)線帶寬集結(jié)成網(wǎng)，從而實(shí)現(xiàn)免費(fèi)WiFi網(wǎng)絡(luò)覆蓋的最大化。

“我們最初的想法就是，因?yàn)樽约菏褂妹赓M(fèi)Wi-Fi很不爽，所以就想做個(gè)分享Wi-Fi的項(xiàng)目。”Joome負(fù)責(zé)市場(chǎng)和媒體合作的聯(lián)合創(chuàng)始人邢子殊說(shuō)。

Joome項(xiàng)目的開展

這個(gè)項(xiàng)目這樣展開：Joome會(huì)向愿意參與分享活動(dòng)的用戶免費(fèi)郵寄一個(gè)無(wú)線路由器，用戶注冊(cè)賬號(hào)后就成為了Joomer，可以通過(guò)路由器的后臺(tái)設(shè)置將閑置的Wi-Fi資源分享出來(lái)，并通過(guò)分享的時(shí)長(zhǎng)獲得積分，以此兌換類似于商家優(yōu)惠券、打折卡這樣的獎(jiǎng)勵(lì)；使用別人提供的Joome信號(hào)也可以獲得相應(yīng)的積分。

而就算沒(méi)有得到Joome的專屬路由器，用戶也可以利用其對(duì)外開放的API和操作系統(tǒng)把自己的路由器改造出Joome功能。當(dāng)然，Joome會(huì)通過(guò)技術(shù)手段首先保證Wi-Fi擁有者的網(wǎng)速和安全。

分享者家中的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)會(huì)被Joome分為兩個(gè)完全隔離開的網(wǎng)絡(luò)：一個(gè)公共網(wǎng)絡(luò)和一個(gè)私人網(wǎng)絡(luò)。這樣就能夠保證，在分享者私人網(wǎng)絡(luò)中的內(nèi)容不會(huì)被公共網(wǎng)絡(luò)中的用戶所截取，保障分享者的隱私。

Joome的賬號(hào)只要注冊(cè)一次，之后無(wú)論用戶在哪里，只要看到名為“JoomeNet”的熱點(diǎn)，就可以自動(dòng)接入，再也不需要問(wèn)密碼、輸賬號(hào)，然后就可以使用免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)。按照J(rèn)oome的計(jì)劃，未來(lái)高積分分享者可能還會(huì)有些收入。

Joome的網(wǎng)絡(luò)存在很明顯的地域限制

今年6月，Joome開始進(jìn)行1000人左右，以IT和互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者為主的內(nèi)測(cè)招募，之所以選擇這些人進(jìn)行內(nèi)測(cè)，是因?yàn)樗麄兊慕邮苣芰Ρ容^強(qiáng)，又能形成比較好的口碑和示范效應(yīng)。

Joome在Wi-Fi技術(shù)論壇和微博上廣泛發(fā)出邀請(qǐng)，申請(qǐng)者需要郵件提供所在地址、寬帶類型等個(gè)人信息，通過(guò)審核后會(huì)免費(fèi)獲得專門的Joome路由器。雖然暫時(shí)還沒(méi)有按分享時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行返利等優(yōu)惠活動(dòng)，但是Geek們?nèi)匀缓芊e極地報(bào)名參與這個(gè)活動(dòng)，1000臺(tái)路由器都順利寄了出去。通過(guò)內(nèi)置軟件的統(tǒng)計(jì)，在Joome的網(wǎng)站上可以看到同時(shí)在線的路由器數(shù)字，一般都是在400臺(tái)以上。

然而，從理論上來(lái)說(shuō)，每臺(tái)Joome路由器的覆蓋范圍的半徑是200米，最多可容納50人同時(shí)上網(wǎng)。而只有Joome熱點(diǎn)覆蓋到足夠大的范圍時(shí)，用戶才能享受到這一網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便利。而像在北京這種超級(jí)城市，所有個(gè)人參與者地理位置非常分散，導(dǎo)致Joome的網(wǎng)絡(luò)存在很明顯的地域限制。

Joome開始發(fā)展商業(yè)用戶

于是，Joome在發(fā)展個(gè)人用戶的同時(shí)，也開始發(fā)展商業(yè)用戶。

Joome優(yōu)先發(fā)展的是咖啡館、餐廳還有一些其他客流量大的消費(fèi)場(chǎng)所。“它們覺得Wi-Fi這部分成本是個(gè)無(wú)所謂的東西，但是顧客又非常需要，我們Joome要做的就是讓它們的Wi-Fi信號(hào)的功能實(shí)現(xiàn)最大化。”邢子殊說(shuō)。

Joome提供給這些商家的路由器—也可以叫做“基站”，附帶著一個(gè)管理后臺(tái)，除了幫它們進(jìn)行Wi-Fi分享的優(yōu)化之外，還能幫它們簡(jiǎn)化會(huì)員卡和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的過(guò)程。

比如，作為一個(gè)普通的Joomer，你在熱門商圈用自己的賬號(hào)連上Joome網(wǎng)絡(luò)，這時(shí)看到Wi-Fi接入頁(yè)里顯示了一些提供Joome網(wǎng)絡(luò)的咖啡館、餐廳、夜店。如果你決定去咖啡館里歇歇腳，并且購(gòu)買了一杯美式咖啡，可以出示Joome賬號(hào)打折。如果你同意，你的消費(fèi)信息就會(huì)被錄入咖啡館Joome路由器管理后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)里，如果再次光顧，服務(wù)生就可以通過(guò)記錄從容推薦了。當(dāng)然如果這家咖啡館的咖啡太難喝，你也可以選擇刪除這家的推薦信息。

Joome希望它能和商家建立一種互動(dòng)關(guān)系：不僅可以利用Wi-Fi幫助它們發(fā)布廣告，還能有助于商家了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。“我們的銷售計(jì)劃5月正式啟動(dòng)，現(xiàn)在是7月初，靠我一個(gè)人在北京已經(jīng)談下一百多家的預(yù)售了，成功率還是很高的，比如三里屯的魚眼咖啡。”邢子殊對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)：“對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，Wi-Fi是一個(gè)剛性需求，它們頭疼的就是怎么更好地利用。”因?yàn)橐涌焐碳矣脩舻暮献魍茝V，Joome團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在最需要的是線下的銷售人員。

在目前的推廣階段，Joome對(duì)于普通用戶和商業(yè)用戶都是免費(fèi)提供服務(wù)，下一步的盈利模式則計(jì)劃和硬件廠商合作，出售帶有Joome功能的路由器，并且向要求更高層次、個(gè)性化服務(wù)的商業(yè)用戶收費(fèi)，來(lái)補(bǔ)充現(xiàn)金流。

Joome愿景：任何地方都可以用免費(fèi)WiFi

不過(guò)，Joome的愿景當(dāng)然不止是這些。“當(dāng)網(wǎng)絡(luò)足夠大，節(jié)點(diǎn)足夠多的時(shí)候，就會(huì)像你玩電腦游戲一樣，一點(diǎn)點(diǎn)建設(shè)一個(gè)城市，當(dāng)你種的樹越來(lái)越多，蓋的花園啊樓房啊形成了一個(gè)社區(qū)，更大的商業(yè)價(jià)值潛力就來(lái)了。”邢子殊的設(shè)想是：未來(lái)Joome在個(gè)人和商戶的功能上不會(huì)分得很開，大家都能購(gòu)買自己所需要的功能。比如社交和宣傳功能，就像一個(gè)SOHO設(shè)計(jì)師，也許想要在網(wǎng)絡(luò)里聚集一個(gè)圈子的人群并且宣傳自己，那么可以付費(fèi)來(lái)購(gòu)買相應(yīng)的服務(wù)。而對(duì)于商業(yè)公司，這種模式同樣可行。

Joome現(xiàn)在的公司運(yùn)營(yíng)資金來(lái)自三位聯(lián)合創(chuàng)始人的自有資金投入，目前正在尋求A輪融資。而現(xiàn)在他們最需要做的則是覆蓋更多的地區(qū)，只有這樣他們的商業(yè)計(jì)劃和公司才會(huì)變得有價(jià)值，同時(shí)也能更接近最初創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)—“互聯(lián)網(wǎng)本身是自由的，分享也是一種自由的體現(xiàn)，我們希望讓所有人走到任何地方都能有免費(fèi)的Wi-Fi可以用”，這是寫在Joome官方博客上的一段話。

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