卡卡網(wǎng)

新春伊始，三大運(yùn)營商便打開了3G手機(jī)大戰(zhàn)。

營銷大戰(zhàn)運(yùn)營商各有妙招

對于春節(jié)“黃金周”的特殊意義，國內(nèi)三大運(yùn)營商“所見略同”，且面對這一市場活躍期，各家運(yùn)營商的銷機(jī)舉措及攬客方式也都大同小異。

中國電信方面，春節(jié)力推智能手機(jī)平價(jià)過年。1月26日，中國電信首次推出其定制手機(jī)產(chǎn)品，包括與摩托羅拉、華為和中興合作的3款天翼視訊特色手機(jī)，其中中興推出的一款智能手機(jī)售價(jià)僅千元左右。

同時(shí)，作為2011年開年的排頭兵，摩托羅拉的超大屏幕智能手機(jī)ME811（DroidX）也于春節(jié)前先后在福建、廣東等地上市，并迅速成為了市場上的一顆新星，一系列有針對性的優(yōu)惠活動也隨之展開。中國電信廣東公司更拋出零元購機(jī)方案：“預(yù)存4880元話費(fèi)，即可零元購機(jī)”。

中國電信力推千元智能手機(jī)，中國移動自然也不甘落后。春節(jié)期間，中國移動首款TD－SCDMA制式千元Android智能手機(jī)也登陸市場，同時(shí)也意味著中國移動以低價(jià)智能手機(jī)爭奪用戶的戰(zhàn)役打響。

此前，中國移動董事長王建宙在“2010移動互聯(lián)網(wǎng)國際研討會”上曾表示，要將TD智能手機(jī)的價(jià)格降下來。為此，中國移動于2010年12月集采了600萬部普及型的TD手機(jī)。

過去的一年中，中國聯(lián)通（600050）曾憑借iPhone3及iPhone4的火爆銷售風(fēng)光無限。因此，春節(jié)營銷自然少不了iPhone的身影。據(jù)悉，聯(lián)通將在春節(jié)期間加大iPhone4的供應(yīng)。此前，在市場上iPhone4全面缺貨的情況下，iPhone3GS的8G版已被中國聯(lián)通列為春節(jié)前后的重點(diǎn)銷售機(jī)型，備貨工作已延伸至縣市。

此外，新年開始僅半個(gè)月，中國聯(lián)通即發(fā)動自3G商用以來最猛烈的一場3G手機(jī)普及攻勢，自1月15日起，7款總計(jì)500萬部聯(lián)通超值3G手機(jī)開始陸續(xù)上市，聯(lián)通予以大幅補(bǔ)貼，機(jī)型數(shù)量之多、手機(jī)價(jià)格之低都創(chuàng)歷史之最。

三大運(yùn)營商3G大戰(zhàn) 各顯妙招

聯(lián)通：500萬部低價(jià)3G手機(jī)入市

春節(jié)之前，中國聯(lián)通向國內(nèi)外手機(jī)廠商集中采購的7款500萬部3G手機(jī)已在全國上市，同時(shí)，中國聯(lián)通還將對這批手機(jī)提供高額補(bǔ)貼。

這7款手機(jī)包括諾基亞2730c、諾基亞7230、三星S3370、索尼愛立信J108i、LG-T320、中興E850和華為U7520。

這些手機(jī)價(jià)格普遍在七八百元左右，而市場上的3G低價(jià)手機(jī)多數(shù)為1000元至1500元。這使得同配置情況下集采的WCDMA手機(jī)零售價(jià)格已經(jīng)低于同檔次的GSM手機(jī)。

電信：3G黑莓和C網(wǎng)機(jī)皇同時(shí)開售

北京電信昨日宣布，春節(jié)期間推出多款天翼3G智能新機(jī)，包括近期剛剛推出的ME811以及面向個(gè)人開放的黑莓手機(jī)，直面聯(lián)通、移動近期頻推3G　手機(jī)的競爭。

北京電信春節(jié)期間上市的三款手機(jī)都是市場上受關(guān)注度較高、性能極佳的機(jī)型。

MOTO　ME811可以說是C網(wǎng)的機(jī)皇級機(jī)型，2010年7月在北美上市時(shí)即被搶購一空，銷量一度趕超iPhone。

而兩款黑莓手機(jī)9530、9630則是中國內(nèi)地的首批3G制式的黑莓手機(jī)，之前只針對政企用戶使用，而現(xiàn)在開始對個(gè)人用戶開放。

針對這三款手機(jī)，北京電信都給予了100%話費(fèi)返還的優(yōu)惠補(bǔ)貼。

移動：推出首個(gè)黑莓BIS服務(wù)

在此方面，中國移動也毫不示弱。不久前，中國移動與RIM宣布在國內(nèi)聯(lián)手推出首個(gè)“中國移動黑莓中小企業(yè)及個(gè)人版業(yè)務(wù)”（簡稱BIS服務(wù)）。

由此，中國移動在其數(shù)億個(gè)人用戶、尤其是潛在的數(shù)千萬3G用戶面前，提供了一個(gè)更具誘惑力的終端產(chǎn)品選項(xiàng)。

中國移動一直主推的智能手機(jī)平臺，經(jīng)歷近兩年的發(fā)展，終于也小有所成。中國移動研究院相關(guān)人士曾表示，Ophone　2.0相較于以前的版本在質(zhì)量和用戶體驗(yàn)上有了質(zhì)的飛躍。

      延伸閱讀

三大運(yùn)營商春節(jié)攻勢撬動3G手機(jī)消費(fèi)商機(jī)

更強(qiáng)大的3G智能終端，更低的產(chǎn)品價(jià)格，更實(shí)惠的補(bǔ)貼……運(yùn)營商的春節(jié)大戰(zhàn)熱火朝天，無疑會對用戶形成極大的吸引力。且從往年的情況來看，春節(jié)假期不僅是消費(fèi)的高峰期，還是用戶換機(jī)的集中時(shí)段。隨著3G手機(jī)也日益深入人心，運(yùn)營商的春節(jié)市場營銷，或撬動3G手機(jī)市場，營造出巨大的消費(fèi)商機(jī)。

強(qiáng)大的3G智能終端

2010年年初，工信部聯(lián)合國家發(fā)改委、科技部等七部委下發(fā)了相關(guān)文件，提出到2011年，3G用戶要達(dá)到1.5億戶。但獨(dú)立第三方數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)CNZZ發(fā)布的報(bào)告認(rèn)為，目前3G終端的價(jià)格比較高，上網(wǎng)資費(fèi)也比較高，而且網(wǎng)速尚不如人意。從3G手機(jī)終端市場來看，用戶對3G認(rèn)知度已經(jīng)較高，但是由于轉(zhuǎn)網(wǎng)動力不足，3G手機(jī)終端銷量增長仍然較慢。

當(dāng)然，從總體來看3G手機(jī)終端的發(fā)展仍然瑕不掩瑜。運(yùn)營商的春節(jié)攻勢，在明星終端的帶領(lǐng)下，主打價(jià)格牌、優(yōu)惠牌，對用戶的吸引力之大自然不在話下。最新數(shù)據(jù)顯示，截至2010年年底，我國移動用戶總數(shù)達(dá)8.42億戶，其中3G用戶數(shù)為4705.2萬戶，據(jù)此推算，3G滲透率為5.59%。電信專家陳金橋曾表示，3G用戶滲透率達(dá)10%則意味著3G將進(jìn)入規(guī)模化的應(yīng)用時(shí)期，我國或?qū)⒃诮衲昴曛袑?shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)折。

可以預(yù)見的是，在新的一年中，3G網(wǎng)絡(luò)仍將日趨成熟壯大，3G應(yīng)用日益豐富，3G服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)，3G將成為新一年百姓智能生活的主流。

此前舉行的中國電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈年會上，中國電信集團(tuán)總經(jīng)理王曉初明確提出，2011年將重點(diǎn)發(fā)展千元3G智能手機(jī)，并將2011年定位為3G智能手機(jī)年。毫無疑問，第一波3G手機(jī)的消費(fèi)熱情已隨著新年的到來逐漸升溫。

3G終端爭奪戰(zhàn)春節(jié)只是開始

3G終端日益深入人心，但目前消費(fèi)者購機(jī)時(shí)首先考慮的還是產(chǎn)品質(zhì)量和手機(jī)穩(wěn)定性，且消費(fèi)者對智能手機(jī)系統(tǒng)操作體驗(yàn)和使用舒適度上的要求正在凸顯到越來越重要的位置上來，這也將促使今年手機(jī)市場呈現(xiàn)更加激烈的競爭。

實(shí)際上，在3G時(shí)代中，移動通訊業(yè)務(wù)的個(gè)性化和定制化色彩將日益凸顯，運(yùn)營商提供的各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和特色應(yīng)用需要手機(jī)終端的高度配合。換而言之，一旦用戶選擇了某款3G手機(jī)，也就意味著選擇了該運(yùn)營商所提供的各項(xiàng)服務(wù)。

眾所周知，任何一款高端3G智能手機(jī)，只有匹配完美的3G網(wǎng)絡(luò)，其功能優(yōu)勢才能展現(xiàn)得淋漓盡致。因此，運(yùn)營商們在力推手機(jī)終端的同時(shí)，搭建高速通暢的3G的網(wǎng)絡(luò)更是首要之舉。其次，3G時(shí)代中，一切服務(wù)都可以歸結(jié)到“豐富應(yīng)用”上來――手機(jī)上網(wǎng)、手機(jī)音樂、視頻通話、手機(jī)電視等新鮮的3G業(yè)務(wù)在給用戶帶來全新感覺的同時(shí)，也能讓用戶感受到3G的精彩。不妨說，“應(yīng)用”才是春節(jié)營銷宣傳利器。同樣不可忽略的是，對用戶而言，價(jià)格及資費(fèi)上的感知同樣重要。

總體來說，在嶄新的2011年中，運(yùn)營商只有在營銷活動中注重體現(xiàn)滿足用戶細(xì)化需求的多種豐富應(yīng)用及應(yīng)用品牌，才能有效推動運(yùn)營商綜合業(yè)務(wù)的銷售。

另一方面，春節(jié)市場的火熱營銷也表明，三大運(yùn)營商今年初開始的3G終端戰(zhàn)略將不僅針對今年的春節(jié)市場，而有望成為今年的常規(guī)策略長久執(zhí)行下去。一場爭奪3G高端用戶的“圈地戰(zhàn)”正借助春節(jié)悄然展開。更為重要的是，這個(gè)春節(jié)已不再是3G終端爭奪戰(zhàn)的白熱化階段，而是一個(gè)新起點(diǎn)。

相關(guān)鏈接

北京電信設(shè)立“3G手機(jī)輔導(dǎo)站”，推3G免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)

       2月7日消息，新春伊始，中國電信北京公司(以下簡稱北京電信)宣布再推多項(xiàng)服務(wù)舉措，在30余個(gè)營業(yè)廳設(shè)立“3G手機(jī)輔導(dǎo)站”，為用戶提供3G手機(jī)軟件游戲免費(fèi)下載安裝、電話本備份等服務(wù)；同時(shí)，用戶參與體驗(yàn)，即實(shí)用禮品。

北京電信在市區(qū)23家營業(yè)廳和郊區(qū)7家營業(yè)廳中設(shè)立“3G手機(jī)輔導(dǎo)站”，可為客戶提供3G手機(jī)使用免費(fèi)咨詢、3G手機(jī)軟件游戲免費(fèi)下載安裝、電話本備忘錄免費(fèi)咨詢備份輔導(dǎo)、天翼業(yè)務(wù)定制傾情指導(dǎo)等服務(wù)內(nèi)容。

另外，北京電信營業(yè)廳定期組織開辦“手機(jī)課堂”，在活動中為用戶講解3G智能手機(jī)的使用技巧、智能操作系統(tǒng)、豐富的3G應(yīng)用等。

。。。